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黄牛从倒卡转向电商

发布时间:2019-09-13 19:41:08

限制“三公消费”政策出台后,商业预付卡团购业务黯淡让黄牛“倒卡”无门,却挡不住“黄牛”们的生财之道。北京商报昨日调查发现,部分“黄牛”开始与商场导购私下结盟,让导购为其“代购”店发货赚取差价牟利,导购则通过“黄牛”完成销售任务。这一营销模式让本就遭遇销售额下滑的商场面临更大的生存压力,来自“黄牛”店的低价专柜正品也在悄然蚕食着商场客流。

黄牛:从倒卡转向电商

据某商场内部人士透露,包括朗姿、宝姿、ELAND、Teenie Weenie在内的不少大品牌都与“黄牛”保持着长期合作关系。每逢商场大力度促销时,“黄牛”会在品牌导购处预付20万元左右的货款。品牌导购在商场内拍好商品照片后发给“黄牛”,“黄牛”再将照片上传到淘宝等站上进行销售。有顾客买下就通知导购发货。上述人士表示,SOGO百货、百盛、新世界百货、汉光百货、君太百货等折扣力度大且频繁的商场中部分知名品牌均有类似情况发生,且这种合作关系已经非常深厚。

北京商报昨日致电一位资深“黄牛”了解到,确实有部分“黄牛”在淘宝开店铺,与品牌代理商、经销商等合作销售“专柜正品”。该“黄牛”表示,长期在商场周边“转悠”结下了不少品牌伙伴,商场“熟人”可帮忙拿到较低折扣货品,然后挂到上销售。除服装品牌外,不少美妆、护肤品牌也有此类“升级版黄牛”进行倒卖活动。上述“黄牛”称,一些美妆类站上的部分“专柜正品”也是他们提供的货源。

该“黄牛”还透露,并非所有导购都可以与他们达成合作关系,“我们要求合作品牌知名度大、折扣足够低,还要在正规商场销售”。此外,合作商场还会有礼品卡或者商业预付卡。昨日,北京商报以“品牌商”身份暗访了一位“黄牛”。知道希望与他进行合作后,他先后询问了所经营的品牌是那个品类;覆盖面是某个商场还是某区域货品都能任意调度;能提供的折扣范围等内容,同时要求发送门店照片。发现无法及时拍照发送后,该黄牛表示“考虑后再给答复”,并称还会有专门的“电商人士”来介绍详细的合作方式。

导购:结盟完成销售任务

尽管截至发稿时,尚未得到上述“黄牛”的最终合作回复。不过,他给出了在淘宝上开出的店铺名称。北京商报登录后看到,其主要合作ELAND、Teenie Weenie、Body Pop三个品牌。产品多是2014年新款,还有部分2013年冬款和少量3折以下的特卖品。该店客服表示,买家可先去专柜试穿选号,然后在店上购买,部分当季新款折扣在5折左右。

在该店铺的“购前须知”上,“关于售后”一条显示,由于代购的特殊性,所代购宝贝在收到后,因大小、颜色及款式不喜欢或者不合适的均不退不换。希望顾客在下单前务必花时间去当地商场专柜试穿好后购买。同时下单前需咨询是否有货,如需调货则到货时间多天。

据知情人士透露,商场对品牌商有销售额要求,品牌商把销售任务再分给导购,导购为了完成任务便与“黄牛”勾结。“黄牛”在品牌活动时会提前向导购支付5万-20万元不等的货款,但不提前拿货,而是消费者拍下一件,黄牛致电导购发出一件。“部分品牌商也了解这种情况,但只要可以完成销售任务,品牌商也就睁一只眼闭一只眼。”

外埠商场更受影响

一位资深导购告诉北京商报,他熟悉的一位倒卡“黄牛”已经转变为专职从事电商业务。“黄牛”在商场5折左右的满赠活动时拿货,以稍高的6.5折卖货,从中赚取近百元的差价。该导购表示,他熟悉的这位“黄牛”每天都进进出出商场拿货,如果某一商场近阶段没有大型促销活动则会转战其他商场。

该人士同时表示,从去年11月开始,各商场销售额普遍下滑,一家此前每月可以卖出20万元左右的品牌,销售额逐步下降至6万-7万元,这也让导购们的提成和工资受到直接影响,越来越多导购开始与“黄牛”合作“开拓市场”。“北京的代理价格比较低,我们很多订单都来自小城市,那边的专柜很少有这么大的折扣。”一家经营ONLY、VeroModa和拉夏贝尔灯等品牌的“代购店”客服表示。前几天,北京商报在该店购买一条原价369元的短裤,商场目前无折扣,但该店售价254元,相当于6.9折。不过,在业内人士看来,这一情况一旦扩大化,会导致二三线城市的代理商、经销商和门店遭受更大生存压力。

新世界百货相关负责人在接受北京商报采访时表示,商场专柜每日、每月均有严格的盘点制度和货品登记,一般情况下私卖货品的情况不会发生。如果经过查处有品牌出现此类问题,将会有严格的惩罚。百盛、SOGO百货等商场负责人表示不知道此类情况,会调查跟进。

北京商报 刘宇

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