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小米是时候该跟闪购说ByeBye了

发布时间:2019-08-15 15:31:28

  小米是非常值得尊敬的一家公司,也是这几年中国IT业的奇迹,它开创的类苹果模式、粉丝经济都让笔者佩服不已。不过,笔者还是有一事不明:为什么今年销量已经到了1400万部的小米,却仍然采用 闪购模式 ?

  先看看小米为什么要用 闪购模式 。第一个当然是人为地制造稀缺感,笔者周围就有好几个朋友感叹想买小米而不得,当然越是这样他们也就越想买,现在就连优先购买小米的F码都成了稀缺品了。这也就给所有已经买了和准备购买小米产品的消费者一个感觉,小米是多么的好用,多么的稀缺,让小米与其他国产品牌一下子就区分开来。

  第二个原因,其实跟小米成立初期供应链不完善有很大关系。2011年小米刚推出的时候找的是英业达代工,一开始处在产能爬坡阶段没法放量,如果不采用 闪购模式 锁定和过滤消费者需求量而是开放购买的话,以小米当时的性价比,很快就会陷入无货可供的困境。分拨分批的 闪购模式 ,恰恰能够有效地解决这个问题。

  但是,任何企业的策略都必须应时而变。到了今天,笔者觉得 闪购模式 已经不适合小米未来的发展了。经过三年多的苦心经营,小米的最大成功就是树立了自己的品牌,这个时候已经不需要通过控制供给来制造稀缺感了。加上小米已经与芯片巨头联发科(目前仅限于红米)、代工巨头富士康达成了很好的合作关系,供应链也完全不是问题了。对于小米来说,现在最大的目标应该是放量抢占市场,毕竟与华为和联想4000万部智能的年销量相比,小米一年1400万部的销量说大不大说小不小,还没有完全脱离危险区。

  笔者还看到,华为、中兴、TCL等老牌厂商也正在学习小米的 闪购模式 。前几天,华为发布了高性价比、798元的荣耀 C,加上全球首款口袋电猫华为喵王,两天之内在京东商城和华为商城的预约总量就已经突破了500万大关。仅仅依靠 闪购模式 ,小米已经不能够让新进来的购买者感觉值了。

  而且, 闪购模式 的负面效应正在逐渐显现出来。很多消费者一方面无法在上抢到小米,另一方面却在连锁店中看到大量加价的小米,不禁产生一种受骗的感觉:原来小米并不缺货,而是倒给了渠道商,并且默认渠道商从中渔利!

  既然竞争对手已经学会了师傅的招数,师傅就应该变招了。因此,笔者觉得小米如果真正从 米粉 、从消费者的利益出发,就应该尽快改变销售策略,实行开放购买。当然,这也需要小米对后台供应链进行调整,安抚给小米立下了汗马功劳的渠道商们的利益。不过,与小米要实现的远大目标相比,这些调整迟早都要做。

加多宝
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