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一口价购车模式成汽车行业2019新趋势比

发布时间:2019-09-15 12:27:23

  一口价购车模式成汽车行业2019新趋势 比亚迪在天猫逆势增长20%

  13秒,57台一口价26.59万元的路虎极光售罄,40台一口价25.99万的路虎发现神行售罄后立即补货。数据显示,天猫双11至今,不到三个月的时间,天猫平台共卖出近五万辆一口价的定价车,相当于50个4s店卖一整年。透明、实惠的一口价购车模式已经成为汽车行业在2019年的新趋势。

  从去年开始,国内汽车行业进入“寒冬”,汽车零售行业首次出现负增长,面临洗牌。但汽车行业的寒冬真的来了吗?

  拥抱新趋势的汽车品牌仍在逆势增长。比亚迪同比逆袭上涨超20%,整个新能源首次占比接近50%,实现了22万台以上的新能源销量。2018年比亚迪和天猫合作,限量首发了一款一口价9.99万的元EV360定制车

  ,几百台一上线49秒就立即售罄。

  比亚迪副总经理熊甜波认为,天猫新零售对其产生了极大的助力,天猫让品牌更懂消费者。

  天猫推出的一口价卖车模式,除了透明、实惠外,消费者还不用再往4S店跑,而且现在从上买车的大多是年轻人,也能够适应这种购车模式。

  近日,天猫新品创新中心发布的《2018天猫汽车用户报告》显示,90后逐渐成为上购车的主力,占比高达48%,高于80后12个百分点。截止2018年12月,在淘宝、天猫建立车辆档案的用户数量已经达到1.58亿。每4个年度活跃用户中,至少有一个人是汽车车主。在天猫上购车的人数,在2018年已经是2016年的三倍。

  对于上购车用户群体的这些变化,天猫汽车整车业务总经理顾万国表示,基于天猫对消费者的精准洞察,未来将帮助汽车品牌商更快地找到消费者,帮助品牌商、经销商渡过寒冷的“冬天”。

  一口价购车模式,打通了线上和线下业务,消费者可以直接在天猫汽车线上下单,支付预付款,车辆运输到指定提车门店后,消费者到店提车,在店内支付尾款即可。从2019年3月开始,天猫还将针对定价车,推出所见即所得的金融方案。即针对确定的车价,首付需要多少,每月按揭多少,都将在消费者支付页面中明确显示。

  据了解,在仓储物流上,为了离用户更近,天猫已经将渠道下沉至四五六线城市,到2019年将在全国扩大到 106个仓,覆盖29个省、99个城市,几乎半径100公里会有一个仓。这样一来,不仅是上海、广州、重庆这样的大城市,连六安、兰溪、牡丹江这样四五线城市的消费者,也都可以更方便地买到车了。

  此外,涉及购车后的保养、维修问题,天猫也在为消费者提供一站式的服务。天猫作为中国最大的汽车后市场零售平台,预计到2019年,将有5000家线下汽车保养、维修店通过“天猫车站”认证,面向全国车主。

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